Science Lean Canvas o el Lienzo Lean para científicos es la primera herramienta basada en Lean Startup específicamente diseñada para los científicos e investigadores que quieren validar el potencial comercial real de sus ideas e investigaciones en el mercado.
Desde Think Outside The Lab hemos adaptado la metodología Lean Startup a la realidad del día a día del investigador que trabaja en la Academia, centrándonos en los aspectos críticos del emprendimiento científico. El resultado es una herramienta diseñada para que el científico logre el ajuste problema-solución para su producto o proyecto y logre realizar actividades de transferencia exitosas. Es el resultado de nuestro trabajo con Académicos Emprendedores, y la herramienta con la que queremos que salgan del laboratorio y transformen el mundo.
- Identificar un grupo o segmento de clientes con un problema o necesidad relevante que merece la pena resolver.
- Validar que tiene una solución con unas características que pueden resolver ese problema.
- Validar que el cliente está dispuesto a pagar por la solución o, de no estar terminada, a invertir en el desarrollo científico y tecnológico de la misma.
- Validar que hay un potencial de mercado atractivo para esa idea.
Puedes acceder aquí de forma gratuita a una plantilla del Science Lean Canvas, donde podrás comenzar a validar el potencial comercial real de sus ideas e investigaciones en el mercado.
El lienzo incluye los dos riesgos que el Académico Emprendedor debe gestionar: de mercado y de invención. La herramienta se centra en validar los riesgos del mercado, pero ambos están presentes en el lienzo para que el científico tenga una visión holística de todas las hipótesis que debe resolver hasta que su idea sea finalmente transferible al mercado. De esta forma y de un vistazo puede visualizar todos los riesgos y evitar confusiones durante el proceso de validación (ambos riesgos se relacionan y entremezclan a lo largo del proceso).
Los apartados del Science Lean Canvas
Hitos científico-tecnológicos
Se refieren a cualquier aspecto científico y tecnológico crítico que esté pendiente de validar, y que si no se logra demostrar tendría consecuencias nefastas para la viabilidad técnica del proyecto. Dependiendo del grado de madurez de la tecnología, estos hitos pueden ser desde pruebas de validación a nivel de laboratorio, hasta testeos en entornos reales en fases de industrialización a gran escala. Este bloque incluye una indicación del grado de madurez de la tecnología (TRL) para concretar específicamente la fase en la que nos encontramos a nivel científico.
Normativa
Cualquier aspecto normativo crítico que esté pendiente de validar, y que si no se cumple tendría consecuencias nefastas para la viabilidad del proyecto. Muchos proyectos de Base Tecnológica pueden quedar invalidados por no cumplir normas, estándares y regulaciones, independientemente de que la solución diseñada resuelva necesidades del mercado claras. Normas relacionadas con la propiedad intelectual, o regulaciones de sectores específicos (como el médico o el biotecnológico) pueden constituir riesgos fatales para un producto científico.
Cliente
Cliente al que diriges la solución, así como sus problemas y necesidades con respecto al problema tecnológico que tratas de solucionar. Incluye tres apartados:
- Tipo de cliente: segmento de empresas al que diriges tu solución, detallando claramente el sector industrial y la persona o personas clave que tienen decisión de compra sobre el producto.
- Trabajos del cliente: actividades habituales que realiza el cliente hoy relacionadas con tu producto o productos similares.
- Problemas/necesidades: qué hace que el cliente no esté 100% satisfecho en relación a sus trabajos actuales (pérdida de tiempo, costes altos, no tener una funcionalidad específica del producto que necesita, no tener el rendimiento deseado…).
Propuesta de valor
Características de tu producto/solución que resuelven los problemas y necesidades del cliente. Incluye tres apartados:
- Producto: descripción del producto que ofreces al cliente para ayudarle con sus “trabajos del cliente” descritos en el bloque anterior.
- Magia: el elemento clave de tu producto difícil de copiar por la competencia y que te hace único (ya sea tecnológico o no). Puede ser un proceso, un producto patentado, un know-how específico, etc.
- Solución: aspectos de tu producto que solucionan los problemas y necesidades del cliente descritos en el bloque anterior.
Potencial del mercado
Estimación general del potencial del mercado que podrías alcanzar. Dependerá en gran medida del modelo de transferencia utilizado: contrato de I+D, licencia de patente, spin-off…
Dentro del potencial del mercado hay dos aspectos clave que debes estimar:
- El precio dispuesto que el cliente está dispuesto a pagar por tu producto.
- El tamaño aproximado del mercado que podrías alcanzar.
Si quieres profundizar en esta y otras herramientas, en el libro Lean Startup para científicos te contamos paso a paso cómo aplicar esta metodología, incluyendo multitud de ejemplos y casos reales que te ayudarán a aplicar el lienzo a tu propio proyecto investigador.
